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卷板机厂家与客户销售

澳门葡京赌场官网:2017-10-26 22:08 编辑:/ 点击:

         不要企图从卷板机厂家与客户销售谈判桌上拿到所有的钱你可以认为你获胜了,可是假如对方认为你战胜了他,这对你而言可不是最圆满的结局。从卷板机厂家与客户销售谈判桌上拿到的最后一分钱是非常昂贵的一分钱。在一些卷板机厂家与客户销售谈判案例中,由于其中一方把对手逼到了挫败的边缘,结果在最后遭到了断然拒绝,落得两手空空。
(三)兑现卷板机厂家与客户销售谈判之外的一些承诺
  这不是说你必须给对方更大的折扣。而是把一些不属于卷板机厂家与客户销售谈判内容的事情更好地兑现,如提供额外的服务、多替对方考虑。事情虽小,然在对方看来,却是意义重大,他们认为你既然做好这些事情,那么其他方面肯定错不到哪里。
  获胜是一种感觉。经常提供给对方即将获胜的感觉,就会使他相信,即使没有做出让步,他也赢得了卷板机厂家与客户销售谈判。不应把卷板机厂家与客户销售谈判只限制在一个问题上。不要认为帮助对方得到他们想要的东西等同于放弃了你的主张。失败的卷板机厂家与客户销售谈判者才会强迫对方放弃他们已有的主张。优秀的卷板机厂家与客户销售谈判者明白,即使双方的主张完全相反,双方的利益仍可能完全一致,所以他们会努力避开各自不同的主张,而将注意力集中在利益上。
  卷板机厂家与客户销售谈判中,人们真正追逐的是利益。人们在利益的驱使下,将卷板机厂家与客户销售谈判桌变成了利益争夺的战场。因此在利益互动中立足,是卷板机厂家与客户销售谈判取胜的要诀。
 卷板机厂家与客户销售谈判的最高境界就是让对方感觉到你是在想方设法、设身处地地为他着想。只要你在卷板机厂家与客户销售谈判的过程中更多地考虑到客户的利益,真诚地与对方交流;只要彼此双方互相信任,不管在卷板机厂家与客户销售谈判的过程中有多少的纠纷和争执,相信最终必定能够找到共识。

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